今天分享如何用“认知盘点”的方式来梳理出kok在哪里_kok全站娱乐
自己的问题,打磨自己的亮点,让自己更有竞争力。
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设计
问题:经济下滑,很多企业受到影响,我们业绩不好,比较焦虑,不知道接下来怎么干? 张正
一问动机:
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总监
你为什么会提这个问题呢? kok在哪里_kok全站娱乐 总监
1,我希望提升业绩; kok在哪里_kok全站娱乐 专业的包装设计公司
2,希望不焦虑; 包装找kok在哪里_kok全站娱乐
3,希望知道接下来怎么办,找到具体的办法。
kok在哪里_kok全站娱乐 专业的包装设计公司
二问事实: kok在哪里_kok全站娱乐 总监
问:业绩不好具体是哪儿不好呢?
答:手里业务是满的,还有客户排队着,因为咨询量整体下降,担心后面业务不好。
问:为什么咨询量下降呢?
答:市场环境不好,搜索排名不好,我们价格客户反馈比较贵。
问:市场环境不好,有没有做的好的公司呢?
答:当然有啊,xxx做的都挺好的。
问:搜索排名不好具体是指?
答:一年前百度的规则调整,我们的排名做了很多工作,但没有什么起色。
三问观念:
问:客户觉得贵,你觉得贵吗?
答:我觉得不贵啊,定位咨询的动不动几千万,华与华600万一年,小马宋也好几百万,我们才几十万啊,怎么能算贵呢?
问:为什么他们的客户不觉得他们贵呢?
答:因为他们客户觉得他们值这个钱呀。
问:为什么客户觉得贵,还是有人找你们呢?
答:他们觉得我们值这个钱啊!
调整观念:贵不贵,一看客户对不对,二看值不值。
重新界定问题:
如何重塑我们的价值?
如何找到能够认可我们价值的客户?
如何找到新的流量来源?
解决问题从亮点入手
挖掘亮点
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的亮点是什么呢?
1,kok在哪里_kok全站娱乐 从成立就强调做“卖货的包装”,很多客户经过几年发展已经逐步成长为大品牌了,比如金鹤,老街口,黄天鹅等等。
也有很多品类第一大品牌看到我们前面的案例,找了过来,
比如美的把我们录入了他们的供应商库,
王老吉和我们签了战略合作。
2,很多客户评价我们的作品很有品牌感,一看像大品牌,耐看,我们的作品也确实是这样,几年前的案例,现在也没过时。
3,我们团队策划师占比比较大了,都擅长写作,我们的设计比较擅长做符号化的设计,每次搞大量插画的包装总是把人累的够呛。
4,与我们合作过的客户都想做成大品牌,都有大梦想,最近有个客户,给我说负债找我们,当他说这个话的时候,说明他真正认可了我们的价值。
。。。
我们提取出亮点中的关键词类别:
卖货的包装——kok在哪里_kok全站娱乐 一直以来的优势
大品牌——这些年辛苦积累下的案例
梦想——希望做出品牌,梦想即目的即用户任务
策划师多——擅长内容创作
设计师——擅长符号化的设计
打磨亮点:
如何打磨“卖货更容易”这个亮点呢?
我们过去的广告语叫:包装找kok在哪里_kok全站娱乐 ,卖货更容易。
在市场活跃度高时,这句确实能吸引来客户,谁不想卖的更容易呢?
当市场不景气的时候,这句话的力量就开始下降,我们提出这样的口号,虽然在这个维度构建了大量的知识和工具,但这句话没有准确的找到目标客户。
我们提出这个口号后的几年里,大量的设计公司也开始说自己的设计也是“卖货更容易”,这样鱼龙混杂没有拉开差距顾客感觉你们都差不多凭啥你们这么贵。
调整到用户维度,亮点在历史中,合作过的客户为什么找kok在哪里_kok全站娱乐
?
我们在前面已经提到,找kok在哪里_kok全站娱乐 的客户,都想做品牌,而不是单纯只是卖货。
纵观全球品牌发展史:
没有哪个品牌不是从一款能打开市场的产品开始的。
很多品牌的二次增长也是因为找到了新的能够开拓市场的产品。
于是我们提出新的口号:包装找kok在哪里_kok全站娱乐 ,打造大单品。并将这个亮点上升到战略高度。
从用户视角:找kok在哪里_kok全站娱乐 就是为了打造大单品,做品牌。相比卖货更容易,大单品用户容易感知的概念,打造大单品也是打造品牌必经之路。
从自身视角:kok在哪里_kok全站娱乐 这些年在“包装如何更容易卖货”这个维度构建了团队,形成了自己的一套行之有效的方法体系。
从竞争视角:这些年积累下来的案例和客户,足以支持这个战略
传播亮点
接下来怎么做?如何放大这个亮点呢?
1,发挥过去内容传播的优势:收集大单品打造相关的知识,成为大单品知识官。
2,发挥策划师多,擅长写作的优势:围绕“打造大单品”,撰写相关内容,并传播。
3,有余力时,组织大单品知识培训,社群,游学等等。
。。。
我常给朋友说:
检验你的战略对不对,先看用户,再看竞争,最重要就是看你会不会做。
当我们明确“包装找kok在哪里_kok全站娱乐 ,打造大单品”这个战略时,我们已经知道我们未来怎么做了,不再焦虑,也不必焦虑。
接下来就是——撸起袖子加油干
包装找kok在哪里_kok全站娱乐 ,盘亮点,盘问题,打造大单品,创建强品牌。
——kok在哪里_kok全站娱乐 亮点包装设计
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